梅花香自苦寒来——记六十四团青年创业带头人谭昌荣
“不管做什么事，只要你能执着地去做，就一定能成功！”2012年4月20日，笔者采访了新疆生产建设兵团农四师六十四团四连个体户、预备党员谭昌荣。在她回忆起自己几经周折后从事个体经营的感受时，言语中处处透出的都是真诚。从谭昌荣的叙述中，笔者感受到了她那多彩人生和对事业的执着追求。
求学无望自谋生路
1992年高中毕业后的谭昌荣，在六十四团商贸公司俄得克酒厂上班。1994年谭昌荣和该厂的保管、质检员朱庆江恋爱并结了婚，1995年她们的第一个儿子出生了，小生命的降临，给这个经济并不富裕的家庭，平添了许多乐趣。1997年俄得克酒厂因管理不善而倒闭了。万幸的是，丈夫被调到电力公司六十四团供电所上班，每月的工资也只有700多元人民币，谭昌荣在家带小孩没有分文收入，家里的日子入不敷出。为了改变现状，1998年她将孩子托付给婆婆，自身一人到乌鲁木齐帮老板卖服装。半年后，由于思乡情深，她又依然决定回到家乡在原修备厂黄文良的食品厂打工。不甘示弱的谭昌荣又萌发了自己开店的想法，2000年3月她在修配厂街面上租了个十几个平方的店面，自筹2000多元人民币，又借了2000多元人民币，再加上姐姐在伊犁开的五金店因要拆迁剩余的一些库存五金，开起了自己的小五经店。
商店刚开张的时候，生意很冷淡，一天下来只能买个7、8元人民币钱，别说挣钱了，连租金都挣不够，但她并没有气馁，她坚信只要坚持不懈，就终会有成果的。谁知天有不测风云，同年的8月，小偷光顾了她的小店，把值钱的vcd、麦克风、电视等贵重物品都盗走了，谭昌荣气的大哭一场。哭过后，店还要开呀，于是她又到处筹借了几百元人民币钱到清水河提了些自行车上的配件。慢慢的店里的生意也一天天地好了起来。
求索路上见曙光
随着生意的好转，店里的货也不断的在增加，她原有的十几平米的店面已不能满足她的需求了。
“机会总是留给有准备的人”的。2001年，修配厂街面上一个30多平米的店面承租户解租了，于是，谭昌荣找到单位领导把它承租了下来。店面扩大后，她又在原有五金的基础上添加了糖烟酒、百货等货物。品种多了，她的生意也跟着火了起来。一年后，她隔壁的百货店因经营不善而倒闭了，她又将其店租了下来，并将两个店面打通，联为一体。
为了便于提货，2005年她化了3万多元人民币买了辆拉货车。2007年她又瞧准了对面的一处83平米的街面房，化了4万多将它买了下来，又投入1万多元人民币在房子后面的空地上接了30多平米当库房使用。
谭昌荣常说：“做生意要先做人，只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成自己的朋友，多为她们着想，客户也一定会把你当朋友，有需要什么产品的时候就一定会优先考虑你”。这是谭昌荣多年来常说的经商经。
诚信做人辟富路
以诚待客，以信做人。是谭昌荣多年来的经商之道。谭昌荣告诉笔者：她从乌鲁木齐市正泰电器总代理和伊犁、清水批发商那里进货，都是以现金交易，从不拖欠货款。在对待消费者，只要有困难的，她都会赊欠给他们，什么时间有钱了，就什么时间还，从不追讨。还有的消费者实在有困难，这个钱也就成为死账了。一年下来，商店累积欠款额，就达上万元人民币。
在诚信与消费者上。有一次，连队有位老太太在她店里购买了一台三鱼磅。拿回家使用，三鱼磅正常抽水，谁知一个月后老人找上门来大动肝火说：你们卖给我的是什么东西，才用了一个多月就坏了。谭昌荣听后，就耐心的解释说：阿姨，你别生气，我现在就差人去给你检查是什么原因。于是，她就请了一个懂水泵原理的师傅到他们家看。经检查后，抽不上水不是磅的原因，是因为老人家井里的管子因老化而裂缝了，又加上，磅的吸力大，水管的裂缝也随之越来越大，最后就抽不上水了。问题找到后，老人登门道歉。
谭昌荣深深明白，对信用的破坏，最终也会使自己的利益遭到损失。也就是有人所说的，如果你骗了别人，最后你会发现自己也会被别人骗。
谭昌荣店的生意日渐火爆，货架上的五经、百货、食品品种齐全，她每天几乎都要从早上8点多忙到玩上的11点多，做卫生，整理摆放商品这都是她每天必做的事情。有付出，就有收获。谭昌荣的店每年收入都在7万—10万以上。
执着使她不断进取。2010年5月她卖掉了原来的车，同年12月又化了10万买了辆皮卡车。并在六十四团团部6号楼租了一个50多平米的店铺，投入10万元人民币开起了书店。谭昌荣说：刚开的书店，生意不是很好，但现在团场时兴“读书热”，我想我的生意慢慢会好起来的…….。
“梅花香自苦寒来”谭昌荣所走过的经商之路并非一帆风顺，但聪明的他从不等待机会，而是主动地寻找机会，抓住机会，把握机会，利用机会，只有踩在机会的阶梯上，才会取得更高的成就。目前，她拥有固定资产40多万元人民币、一辆价值10万元人民币的皮卡车。多年的创业历程，使她在众多青年人中脱颖而出，成为六十四团创业致富能手。 |
